阀门小企业借网突围

  中国泵业网  来到“中国泵阀之乡”永嘉瓯北，街头随处可见大大小小的阀门或泵阀公司广告牌，显眼的位置都被占据。

    “阀门是瓯北的一大特色产业，的订单都汇集于此，因此竞争激烈。作为一家小阀门公司，在广告宣传上肯定竞争不过实力企业，但我们有自己的宣传和营销渠道。”说话的是威科（永嘉）自控阀门有限公司的总郑梁汉。4年前，他用网络推广方式救活了父亲的企业，如今公司80%的订单来自网络，并稳健发展内陆市场。

    建立网销通路，救活自家企业

    走进瓯北张堡工业路的威科自控阀门，不大的办公厅内坐着的3个工作人员都接着，4部和1部传真响个不停。

    见到郑梁汉时，他同样在与客户通。当记者疑惑地问到为何业务如此繁忙时，郑梁汉解释说，这些都是客户打来的，大部分是在网络上搜索到公司的产品信息后，、下单。“所以我只需聘请2个网销和1个网络维护人员，很少做上门推销和书本广告。”

    郑梁汉在大学期间就尝试在网上创业，毕业回乡后在一家大型阀门企业做网络营销。2009年，父亲的企业遭遇经营危机，郑梁汉马上想到通过网络建立销售通路，在经济不景气的情况下，仍使公司销售额翻了十倍。

    “老客带新客的方式很难拓展外地客户，书本广告和路牌广告等的投入成本高，效果不一定好，比较适合资金实力雄厚的企业。”郑梁汉说，网络营销比较适合正在起步的中小企业。

    另外，在产品上郑梁汉不搞“拿来主义”。“我们主攻自控阀门的设计、制造、销售和维护，自控阀门是阀门的核心部位，由于在整机输出上不具竞争优势，我们就专注于做好这个细分市场。”

    点击量和自身俱佳，可提高推广排名

    除沿海地区外，威科还借助网络将生意做到四川、云南、贵州、广西等内陆地区，并与本地及外地多个大的阀门企业达成战略合作，为其定制相匹配的自控阀门。

    “用过很多营销方式，有效、经济的还是网络推广。”郑梁汉做了简单的预算，做一次书本广告要1万至2万元，参加一次外地展会，包括摊位费、装修费、员工车马等，也得20万元左右。而且阀门行业的重要展会都安排在年初，非常辛苦。

    “所以还不如投入网络。”郑梁汉现在一年在网络上的推广投入就有十五六万，另外还有别的推广平台。

    “但运用网络等搜索引擎是有技巧可循的，用得好，才能省钱、有效。”郑梁汉说，搜索引擎是有“脾气”的，要调整自身来符合它的规律，不符合规律的，就算投入很大也会被屏蔽。

    总结多年的网络推广经验，郑梁汉认为，首先要重视关键词的设计，还要经常进行流量统计，把效果不好的词汇替换，把不能带来订单的区域屏蔽，另外要重视自身设计。“在点击量和自身俱佳的情况下，搜索引擎会自动将你的企业顶到*位，不费一分钱。”