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阀门小企业借网突围

更新时间:2013-11-19      点击次数:1568

  中国泵业网  来到“中国泵阀之乡”永嘉瓯北,街头随处可见大大小小的阀门或泵阀公司广告牌,显眼的位置都被占据。

    “阀门是瓯北的一大特色产业,的订单都汇集于此,因此竞争激烈。作为一家小阀门公司,在广告宣传上肯定竞争不过实力企业,但我们有自己的宣传和营销渠道。”说话的是威科(永嘉)自控阀门有限公司的总郑梁汉。4年前,他用网络推广方式救活了父亲的企业,如今公司80%的订单来自网络,并稳健发展内陆市场。

    建立网销通路,救活自家企业

    走进瓯北张堡工业路的威科自控阀门,不大的办公厅内坐着的3个工作人员都接着,4部和1部传真响个不停。

    见到郑梁汉时,他同样在与客户通。当记者疑惑地问到为何业务如此繁忙时,郑梁汉解释说,这些都是客户打来的,大部分是在网络上搜索到公司的产品信息后,、下单。“所以我只需聘请2个网销和1个网络维护人员,很少做上门推销和书本广告。”

    郑梁汉在大学期间就尝试在网上创业,毕业回乡后在一家大型阀门企业做网络营销。2009年,父亲的企业遭遇经营危机,郑梁汉马上想到通过网络建立销售通路,在经济不景气的情况下,仍使公司销售额翻了十倍。

    “老客带新客的方式很难拓展外地客户,书本广告和路牌广告等的投入成本高,效果不一定好,比较适合资金实力雄厚的企业。”郑梁汉说,网络营销比较适合正在起步的中小企业。

    另外,在产品上郑梁汉不搞“拿来主义”。“我们主攻自控阀门的设计、制造、销售和维护,自控阀门是阀门的核心部位,由于在整机输出上不具竞争优势,我们就专注于做好这个细分市场。”

    点击量和自身俱佳,可提高推广排名

    除沿海地区外,威科还借助网络将生意做到四川、云南、贵州、广西等内陆地区,并与本地及外地多个大的阀门企业达成战略合作,为其定制相匹配的自控阀门。

    “用过很多营销方式,有效、经济的还是网络推广。”郑梁汉做了简单的预算,做一次书本广告要1万至2万元,参加一次外地展会,包括摊位费、装修费、员工车马等,也得20万元左右。而且阀门行业的重要展会都安排在年初,非常辛苦。

    “所以还不如投入网络。”郑梁汉现在一年在网络上的推广投入就有十五六万,另外还有别的推广平台。

    “但运用网络等搜索引擎是有技巧可循的,用得好,才能省钱、有效。”郑梁汉说,搜索引擎是有“脾气”的,要调整自身来符合它的规律,不符合规律的,就算投入很大也会被屏蔽。

    总结多年的网络推广经验,郑梁汉认为,首先要重视关键词的设计,还要经常进行流量统计,把效果不好的词汇替换,把不能带来订单的区域屏蔽,另外要重视自身设计。“在点击量和自身俱佳的情况下,搜索引擎会自动将你的企业顶到*位,不费一分钱。”